包装装潢设计中的定位设计

商品销售包装装潢是一种实用技术。由于于现代商品销售包装已发展到无声推销员的阶段，其信息传达和美化功能的重要性性越来越显著，在构恩包装装潢时，首先要把它看作是信息的载体，官来表达。其要点如下。其次才是设法使较体上的信息以艺术的语言来表达。其要点如下

(1) 信息传递

出发点是谁卖的产品?是什么产品?卖给谁?成者称为品牌定位、产品定位和消费者定位。品牌(包括商标)定位的含义是谁卖的产品。品牌是一个厂家的代号，厂家的信誉，代表一定质量水平和技术水平，是一种质量的保证。品牌能使众多的同类商品相互区别开来，品牌给生产带来开辟市场的可能性，所以常用品牌作为定位的重点。有的厂家生产的各种产品，还采用由固定的色彩、固定的图案来形成系列包装产品，形成家族的象征。但是品牌也要注意国别，在我国曾经畅销的紫罗兰男式村衫在美国完全无销路，原因是我们不了解紫罗兰在美国人眼中有指羞怯、没有男子气的男人的含义。产品定位的含义是直接告诉消费者卖的是什么产品，使消费者可迅速地识别这是一-种具有什么特点的商品。产品定位应根据产品不同特点可能占有的市场出发，做成产品定位包装，使不同消费者根据自己的不同需要，满意地购买商品。进行产品定位包装，应对产品、产品市场及消费心理做深入研究，然后确定包装所需传达的产品信息。有时对同产品，需要从不同角度出发制作不同的包装来适应不同的消费市场;有时则需要强调产品特长，以区别同类产品。产品定位所采用的文字、图形和色彩，应结合产品的特殊性，使其传达更多的产品信息。消费者定位的含义指告诉消费者是为谁生产的产品。目标往针对某-消费群。让他们感觉到这种产品是专门为他们生产的，会符合他们的需要。消费者定位最简单的方法是出现消费者的形象。例如，用活泼的字体和漫画的图来设计儿童用的产品包装;用不同的造型、色彩、字体来设计男用、女用产品，都是消费定位的范例。在人们的消费心理(或购物动机)的研究中，上述定位方式的正确可行性得到了证实。因为，人们在追求价廉物美的商品时，经常起作用的因素是名随名厂、名产地;产品的某些特色;产品能提供所需要的功能;考虑产品是否具为自己生产的诸因素。

(2)商品形象

即把准确信息传递给消费者，使消费者获得一个独特的商品形象，一个满意的需要的商品形象。如果包装装潢达到了这个目的，就是一个成功的作品。当然这个满意的需要的商品形象只能是某- -类 人群满意的形象。这就是说，定位只能是针对一定人群的消费者，即一定范围的市场。根据消费者购买心理的研究，消费心理现象一般可分 为六个阶段:①形成消费需求阶段;②产生购买动机阶段;③了解商品信息阶段;④进行商品选择阶段;⑤发生购买行为阶段;⑥评价所购商品阶段。这六个阶段是消费心理的一般规律，实际体现在消费者个别人身上则因受各人的年龄、性别、民族、职业、社会地位、文化水平、家庭结构、风俗习惯、经济实力等的制约，而又有不同的心理活动。有的消费者不经过选择就直接购买;有的作了选择后又突然改变主意。这就表明消费者心理各阶段的活动是十分复杂的，既有个人主观因素的影响(年龄、性别、个性、气质、文化、修养等),也受客观因素的影响(社会历史条件、环境因素、家庭经济状况等)，显得+分丰富多彩。

马斯洛( Abraham Maslow)把人的需要看作是多层次的组织系统，认为人的需要可分为五个层次:

①生理需要(衣、食、住，行、空气温度等的需要);

②安全需要(安全、有秩序的环境、稳定的职业和生活保障等需要):

③爱的需要(爱情、友情、情感和归属的需要);

④尊重的需要(自尊和受尊重的需要);

⑤自我实现的需要(希望完成自己的期望)。

(3)表达形式

各种定位都可用色彩、文字、图形作为表达形式。

由于消费者各种需要的差别，在消费者心目中，最满意、最与众不同的往往是指某一两点而产生不同的消费行为。销售包装要适应消费者的购买心理，包装定位必须有重点，要么突出商品品名，要么突出产品特点，要么突出消费者。树立一个与众不同的、独特的商品形象，就能吸引消费者。